仿冒MC4是“餡餅”還是“陷阱”？

初步瞭解，每個接線盒需要1對連接器，每個匯流箱用到的數量和設計有關，一般8對到16對，而逆變器用到2對到4對或者更多，同時，在最後搭建電站的過程中也要用一定數量的連接器。一座規格在100MW的電站大約需要40萬套連接器，可想而知電站對連接器規格、品質及大小的一致性要求有多高。

巨大的市場蛋糕吸引了一批又一批製造公司進入。生產仿冒連接器，成本占比小、價格低易複製，市場需求旺盛時期，小作坊公司也加入進來牟利。

因為連接器產品體積小容易忽略，很多元件、接線盒、逆變器廠商在採購連接器時，不注重品牌及品質，有時候出了事故，原本以為是接線盒或者元件本身出了問題，查來查去發現原來跟連接器有關。比如接頭起火，很多業主會投訴到元件這塊，因為有一端的連接器是元件自帶的，但有些時候其實是連接器引起的。

還有EPC公司及施工隊，電站建設時，對連接器部件認知不夠，選用低質安裝輔材，操作不規範，出現許多安裝層面的問題。有些現場，工人直接用劣質甚至是通用工具做壓接，這樣會造成壓接不良，比如接合部位電纜銅絲彎折、有些銅絲沒壓接進入、誤壓到電纜絕緣層等，壓接不良的後果直接涉及電站安全。

同時，因為安裝工人缺乏對光伏連接器的認知，對廠家、產品型號、使用說明等缺乏概念，大部分人停留在家用電器剝線接線的階段。因此，很多EPC公司產品選型隨便，不同廠家產品互插、安裝隨便等現象，導致引發嚴重的後果。

損失最大的是不知內情的電站投資商及業主，因為無法瞭解到這樣細緻的環節，每年帶來的電站潛在投資回報損失逐年增加，還找不到原因，這些看起來很便宜的餡餅，最終都成為了電站問題頻發的潛在“陷阱”。

根據統計，由於連接器引發相關聯的問題有：接觸電阻變大，連接器發熱、壽命縮短，接頭起火，連接器燒斷，組串的元件斷電，接線盒失效，元件漏電等，可造成系統無法正常操縱、產品召回、電路板損壞、返工和維修，繼而會造成主部件損失，影響電站發電效率，最嚴重的是起火燃燒。

細節決定品質

“行業大型製造公司對連接器產品控制會做得比較規範一點，比如大型元件及逆變器制造型企業，他們會關注產品的品質穩定性，供貨一致性，高的性價比，能否提升他們產品的功率或品質，服務及時性，產品後續研發能力，當然還有產品背後企業的綜合實力。對於系統集成或工程安裝客戶，他們關注產品使用方便性，品質穩定性，服務及時性。對於電站開發、運營或者擁有者來說，連接器產品的安全可靠性是最關鍵的，”史陶比爾Multi-Contact公司光伏部門經理洪衛剛如是說。

MC公司認為隨著行業發展，客戶對連接器的認知能力會逐漸提高，會形成一套完善的評價體系，基於電站25年甚至30年運行週期來評判產品長期可靠性的理念逐漸被認同。

“這對部件供應商來說是一個非常大的挑戰，目前很多產品的壽命甚至企業的壽命是值得懷疑的，但眼下低價競爭是普遍現象，產品品質壽命堪憂，”洪衛剛對此表示擔憂，他說“連接器作為光伏產業中下游企業的供應環節，面連的競爭更加激烈，組件和逆變器等製造企業的集中度越來越大，他們的材料供應商之間的廝殺就更加激烈。目前連接器產能是嚴重過剩的，過剩程度要比組件企業大得多，這些企業要解決的是生產問題。現在市場奉行‘沒有最低，只有更低’原則，看上去是客戶‘漁翁得利’，但是應用的產品最終是經不起市場考驗的，這樣的產品和企業會一起被淘汰。未來連接器市場的集中度也會加大，這符合光伏行業發展規律，比拼的是產品品牌，核心技術及公司綜合實力。”

另一方面，隨著光伏項目融資環境的變化，“可融資能力（bankability）”這一概念愈發重要。可融資能力可以看作是一種基於法律、技術和經濟專案需求的多維度構造，針對不同的利益相關者，如銀行、投資者、專案開發者、服務供應商和製造商，可融資能力也具有不同的含義和影響。專案融資通常被銀行評估所控制，在這個過程中，項目可融資能力就能夠發揮作用。

“但是，只有他們的部件供應商具有可融資能力，光伏項目才具有可融資性。”洪衛剛強調：“史陶比爾是一家老牌製造商企業，我們對可融資能力的理解可以概括為一句話—信任和安全投資回報的成功紐帶。可融資能力與我們公司的品牌、產品、生產、品質和服務都息息相關。對於史陶比爾來說，產品的品質和性能的一致性很重要。連接器其實只是光伏電站上一個很小的零部件，但是它的用量很大。MC作為連接器行業領導者，專注于產品和技術，只想把100多年來的企業發展經驗，50多年來的電連接經驗分享給這個行業。MC不是單獨以MC4連接器產品在服務，而是以史陶比爾集團能夠為客戶提供多種解決方案為基礎的，例如史陶比爾的工業機器人在矽片及電池片生產過程的應用，MC專業測試方案在元件，逆變器生產線檢測方面的應用，大功率逆變器電流傳輸及模組冷卻方面的應用，光伏電站低壓配電方面的應用等。”

洪衛剛建議：“對光伏電站來說，光伏連接器雖小，卻是一個‘牽一髮而動全身’的重要部件。電站業主越來越容易碰到連接器失效問題。其實，如果能在最初選擇連接器時給予足夠重視，瞭解不同廠家互插風險，現場安裝時使用專業工具且嚴格按照操作規範，那麼後期運維就會節省很多人力、物力和財力，光伏電站的效益也會更高。”

據瞭解，Multi-Contact在全球有三大生產基地，分別位於中國杭州、德國埃森和美國加利福尼亞，其全球生產能力足以應對連接器日益增長的需求。

截至目前，MC系列連接器已經成功連接超過 110GW光伏系統，主要市場分佈在歐洲、美國、中國、日本和澳大利亞等光伏應用大區，其在光伏快速發展地區如巴西、智利、南非、印度、土耳其、東南亞等地亦擁有高比例的應用系統。

本文原載於《PV－Tech PRO 電站專刊》